一、 “平臺+創(chuàng)客計(jì)劃”：構(gòu)建共生共贏的商業(yè)生態(tài)

東方雨虹的“平臺+創(chuàng)客計(jì)劃”是其核心的經(jīng)營模式之一，旨在通過構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大的賦能平臺，吸引并支持大量創(chuàng)業(yè)者（創(chuàng)客）共同發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)品牌、渠道和業(yè)務(wù)的指數(shù)級增長。

1. 核心理念與模式基礎(chǔ)
該計(jì)劃圍繞“共識、共建、共享、共贏”的核心理念，旨在構(gòu)建一個(gè)共生共榮的組織體系。東方雨虹堅(jiān)信，真正的成功并非獨(dú)善其身，而是兼濟(jì)天下。通過構(gòu)建利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的生態(tài)體系，為每一個(gè)參與其中的組織與個(gè)人提供堅(jiān)實(shí)的庇護(hù)與源源不斷的發(fā)展動力。自該模式實(shí)施以來，已成功吸引數(shù)千名合伙人加入，充分激發(fā)了合伙人的主觀能動性，促使他們在各自區(qū)域積極推廣標(biāo)準(zhǔn)化施工，進(jìn)而顯著推動了工程渠道收入的持續(xù)增長，并大幅提升了東方雨虹在地方市場的品牌影響力。

2. 計(jì)劃的具體賦能體系
該計(jì)劃為創(chuàng)業(yè)者開辟了一條低門檻、低風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)之路。東方雨虹作為平臺方，為創(chuàng)客提供不限于品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、保險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的全方位保障，以此培育核心競爭優(yōu)勢。例如，其旗下的“雨虹到家服務(wù)平臺”依托東方雨虹強(qiáng)大的品牌號召力，以及成熟的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)能力，為創(chuàng)業(yè)者（尤其是備受關(guān)注的退役軍人群體）搭建了一個(gè)集學(xué)習(xí)、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)功能于一體的服務(wù)平臺。這一舉措獲得了金融機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，其中，中國農(nóng)業(yè)銀行為此提供了不低于50億元的意向授信額度，以助力相關(guān)創(chuàng)業(yè)就業(yè)項(xiàng)目。

3. 數(shù)字化賦能與生態(tài)進(jìn)化
隨著規(guī)模擴(kuò)大，東方雨虹持續(xù)升級其賦能工具。東方雨虹的“虹哥匯”工長平臺自推出以來，通過不斷的技術(shù)迭代和功能升級，現(xiàn)已成功升級至2.0版本。該平臺利用數(shù)字化手段深度賦能產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵角色——工長，通過引入技能認(rèn)證和勛章體系等激勵(lì)機(jī)制，有效激發(fā)了工長們成為品牌傳播的活躍節(jié)點(diǎn)。該平臺在粉絲86萬人，日均穩(wěn)定新增數(shù)千人。此外，平臺還通過將會員活躍度與材料采購等業(yè)務(wù)場景深度綁定，進(jìn)一步提升了業(yè)務(wù)效率和用戶參與度。更重要的是，平臺建立了“工長帶單－門店開單”的數(shù)字化協(xié)同機(jī)制，使施工中的需求能實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商訂單，形成了從服務(wù)到銷售的閉環(huán)，直接拉動了門店開單量的增長。這一實(shí)踐表明，“平臺+創(chuàng)客”模式已從簡單的資源支持，進(jìn)化到用數(shù)字化工具重構(gòu)渠道價(jià)值分配、串聯(lián)生態(tài)各方利益的深度協(xié)同階段。

二、 “曙光計(jì)劃”：深耕縣域市場的系統(tǒng)性賦能工程

“曙光計(jì)劃”乃東方雨虹專為縣域市場合作伙伴量身打造的系統(tǒng)性賦能與增長計(jì)劃。其核心目標(biāo)在于助力縣域合作伙伴突破經(jīng)營桎梏，完成從傳統(tǒng)“夫妻店”到現(xiàn)代化“綜合服務(wù)商”的華麗轉(zhuǎn)身。

1. 計(jì)劃的戰(zhàn)略定位與演進(jìn)
面對行業(yè)存量競爭態(tài)勢，東方雨虹將縣域市場視作未來競爭的核心戰(zhàn)場，提出“品牌下沉、渠道下沉、服務(wù)下沉”的三維下沉戰(zhàn)略，并作出“得縣城者得未來”的精準(zhǔn)判斷。該計(jì)劃歷經(jīng)多年發(fā)展，已從最初的試點(diǎn)探索邁向全國普及。其初衷是“通過公司先行投入，讓有夢想、有成功欲望但因?yàn)楦鞣N原因猶豫不決的合作伙伴，更有底氣和勇氣去挑戰(zhàn)更多的可能性”。助力數(shù)百戶合作伙伴實(shí)現(xiàn)了從百萬級到千萬級的業(yè)績突破。

2. 2026年計(jì)劃的升級重點(diǎn)
面對新的市場格局，2026年的“曙光計(jì)劃”全面升級，聚焦“全渠道、全品類、全方位”的發(fā)展目標(biāo)。其核心轉(zhuǎn)變體現(xiàn)在三個(gè)方面：

從“資源輸血”邁向“能力造血”：不僅提供資源，更著重系統(tǒng)性地提升合作伙伴的經(jīng)營能力。

從“單一支持”到“系統(tǒng)賦能”：提供涵蓋團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道拓展、物流保障等全方位、多維度的支持。

從“規(guī)模擴(kuò)張”到“質(zhì)量提升”：在追求規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，更加聚焦于經(jīng)營質(zhì)量的優(yōu)化與可持續(xù)發(fā)展。

3. 具體的賦能政策與支持體系
計(jì)劃通過推出八大專屬支持政策，并設(shè)置差異化發(fā)展賽道，以適配不同成長階段伙伴的需求。這些支持舉措旨在精準(zhǔn)破解縣域伙伴在團(tuán)隊(duì)、渠道、物流等方面的核心痛點(diǎn)。例如，早期政策便涵蓋助力合作伙伴實(shí)現(xiàn)“人、車、庫、網(wǎng)”配置的六大支持舉措，并提供以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為目標(biāo)的“五大系統(tǒng)解決方案”等產(chǎn)品與技術(shù)支持。同時(shí)，公司借助數(shù)字化系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營數(shù)據(jù)可視化呈現(xiàn)，強(qiáng)化結(jié)果導(dǎo)向與過程管控，確保資源精準(zhǔn)向優(yōu)質(zhì)伙伴傾斜。

4. 全域獲客與經(jīng)營轉(zhuǎn)型
在營銷層面，2026年計(jì)劃將重點(diǎn)推進(jìn)線上線下一體化的“全域獲客”布局。通過構(gòu)建多平臺線上內(nèi)容矩陣與線下精準(zhǔn)觸達(dá)體系，達(dá)成“向上獲流（從線上平臺獲取流量）、向下滲透（向線下終端市場滲透）”的目標(biāo)。這要求合作伙伴的經(jīng)營思維從“運(yùn)營渠道”轉(zhuǎn)變?yōu)椤懊嫦駽端”，從“銷售產(chǎn)品”躍升至“提供服務(wù)”。為此，東方雨虹高度重視專業(yè)化內(nèi)容傳播，借助年度視頻項(xiàng)目等渠道，持續(xù)向經(jīng)銷商、員工和消費(fèi)者傳遞“專業(yè)”與“有溫度”的品牌形象，助力招商與業(yè)務(wù)拓展。

5. 合作伙伴的成功路徑
從眾多成功案例來看，參與“曙光計(jì)劃”并實(shí)現(xiàn)跨越式增長的合作伙伴普遍遵循了幾條核心路徑：首先是全品類拓展，從單一防水材料商轉(zhuǎn)型為涵蓋砂漿、瓷磚膠、涂料等的綜合建材服務(wù)商，以此打開新的增長空間。其次是深度信任與堅(jiān)決執(zhí)行，即對公司的戰(zhàn)略和賦能政策抱有堅(jiān)定信念，并嚴(yán)格執(zhí)行。最后是秉持長期主義，在縣域市場深耕需要“簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅(jiān)持做”的耐心與定力。合作伙伴們普遍認(rèn)為，該計(jì)劃既是轉(zhuǎn)型升級的壓力，也是動力，最終轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的發(fā)展紅利。

總結(jié)

品牌營銷公司信立浩達(dá)總結(jié)：東方雨虹的“平臺+創(chuàng)客計(jì)劃”與“曙光計(jì)劃”是其應(yīng)對不同市場、連接不同生態(tài)伙伴的兩大核心戰(zhàn)略工具。

“平臺+創(chuàng)客計(jì)劃” 更側(cè)重于構(gòu)建一個(gè)開放、共生的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，通過品牌、技術(shù)和數(shù)字化平臺賦能廣泛的創(chuàng)業(yè)者（包括工長、服務(wù)商等），激發(fā)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，鞏固渠道根基。

“曙光計(jì)劃” 則是一個(gè)聚焦下沉市場、深度捆綁渠道伙伴的系統(tǒng)性賦能工程，它通過資源前置、政策傾斜和系統(tǒng)化賦能，幫助縣域合作伙伴完成經(jīng)營模式與能力的根本性蛻變，共同挖掘縣域市場的巨大潛力。

兩者相輔相成，共同構(gòu)成了東方雨虹“廠商同心，其利斷金”渠道戰(zhàn)略的堅(jiān)實(shí)雙翼。