理解語(yǔ)言：一個(gè)空杯，加入牛奶，才會(huì)成為一杯牛奶，倒入可樂(lè)，才會(huì)是一杯可樂(lè)。大眾只是大眾的汽車，而奧迪才是中檔車。每個(gè)產(chǎn)品，只有賦予品牌的內(nèi)涵，才會(huì)有價(jià)值，想要定位成功，思維一定要靈活，選擇的語(yǔ)言，一定是能觸發(fā)你所想表達(dá)的意義的詞語(yǔ)，觸發(fā)深藏在人們心智中的意義；

理解人：理智的人會(huì)不斷分析外部的現(xiàn)實(shí)世界，然后改變自己的心智來(lái)適應(yīng)現(xiàn)實(shí)，心智會(huì)根據(jù)名字重構(gòu)事實(shí)；

謹(jǐn)慎對(duì)待變化：變化是事物的常態(tài)，變化不是跟風(fēng)，不是追潮流。變化前題是，堅(jiān)持自已的優(yōu)勢(shì)，不亂陣腳；

要有眼光：應(yīng)對(duì)變化，必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，想清楚公司未來(lái)5年10年的發(fā)展目標(biāo)，明確基本業(yè)務(wù)并堅(jiān)持到底，一定要選對(duì)方向。如果公司為自己選定了正確的方向，它就能夠駕馭變化的潮流，隨時(shí)利用適合自己的機(jī)會(huì)，一旦機(jī)會(huì)來(lái)臨，就要迅速行動(dòng)；

要有勇氣：搶占先機(jī)，需要以最多的人馬最先占領(lǐng)陣地，確立市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位不僅需要運(yùn)氣和時(shí)機(jī)，還需要有在別人駐足觀望時(shí)仍然全力以赴的決心；

要客觀：客觀地評(píng)價(jià)自己的產(chǎn)品以及它們?cè)陬櫩秃蜐撛陬櫩托闹侵械奈恢?，坦誠(chéng)以待，好的想法是在他人從全新的角度審視你的結(jié)論、是在不斷的討論切磋中才能精益求精、日臻完善；

要簡(jiǎn)單：只有顯而易見的概念才會(huì)有效。巨大的信息傳播量使得簡(jiǎn)單以外的任何東西都不會(huì)成功，用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，直接的方式表達(dá)簡(jiǎn)單的概念。廣告應(yīng)該簡(jiǎn)單到它本身就能體現(xiàn)戰(zhàn)略，一看就明，不思即懂；

要敏銳：要在激烈的市場(chǎng)中心地帶找到一個(gè)無(wú)人占據(jù)且有效的定位，而非邊緣地帶，建立成功定位的秘訣是在兩方面保持平衡：獨(dú)特的定位和廣大的受眾人群。信立品定位中小企業(yè)，價(jià)格一定要親民，中小企業(yè)很多，要把服務(wù)企業(yè)的數(shù)量做起來(lái)，學(xué)習(xí)毛主席的農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，星星之火，可以燎原；

要耐心：沒(méi)有足夠的資金，但一定要有方法，按地域推廣，在一個(gè)市場(chǎng)建立起品牌，然后再到下一個(gè)市場(chǎng)，腦白金，先在無(wú)錫，再到上海，再向傳國(guó)，按人群推廣，先在一類人群中推廣，然后再向下一個(gè)人群，如萬(wàn)寶路香煙，先在大學(xué)生中推廣，后在西部牛仔中傳播，按年齡來(lái)推廣，百事可樂(lè)與可樂(lè)可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)，就是從年青人開始，百事可樂(lè)，定位為年青人的可樂(lè)。按分銷渠道來(lái)推廣；

要有全球視野：營(yíng)銷正成為全球性的賽事，互聯(lián)網(wǎng)讓品牌走向全世界，也讓競(jìng)爭(zhēng)從世界進(jìn)向你所在的市場(chǎng)；

什么是你不需要的：不能與一個(gè)擁有強(qiáng)大、穩(wěn)固市場(chǎng)地位的公司直接抗衡，要從側(cè)面、下面或者上面繞過(guò)。

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